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青島恒瑞匯達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司
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如今談到空壓機(jī)的節(jié)能改造,肯定避不開“雙級(jí)壓縮”、“永磁變頻”等行業(yè)流行詞匯。有些人評(píng)價(jià)節(jié)能改造“叫好不叫座”,因?yàn)楣?jié)能改造的出現(xiàn)對(duì)銷售人員提出了更高的專業(yè)要求,同時(shí)將做節(jié)能改造的銷售劃分為如下幾類:
入門級(jí)
對(duì)“雙級(jí)壓縮”、“永磁變頻”停留在“聽過或看到過”階段,不怎么理解這是一種什么樣的存在,根本無法區(qū)分好壞和差別,感覺心好累,突然跟不上時(shí)代發(fā)展的感覺,但仍進(jìn)行銷售原因:a、傳統(tǒng)型空壓機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力太大,利潤相對(duì)薄,還不好賣;
b、同行打壓,逼上梁山;
c、公司力推,政策支持,有利可圖;等等,不一一列舉.
初級(jí)
“學(xué)著做節(jié)能改造,在學(xué)習(xí)中銷售,在銷售中學(xué)習(xí)”,已經(jīng)銷售了一部分“雙級(jí)壓縮”、“永磁變頻”空壓機(jī),期間嘗到過甜頭也吃到過苦頭,對(duì)原理性的東西還是一知半解,為了獲得更多的利潤和實(shí)現(xiàn)持久發(fā)展,下決心必須跟上發(fā)展步伐,硬著頭皮要趕上,不少還購買專業(yè)的空壓機(jī)能效分析儀用于節(jié)能改造,基本思想:頭腦跟不上,裝備不能差。
中級(jí)
“軟硬件兼?zhèn)?,專業(yè)節(jié)能改造”,至少符合如下4點(diǎn):a、配備專業(yè)的空壓機(jī)能效分析儀,節(jié)能改造前期會(huì)勘察現(xiàn)場(chǎng)并對(duì)原有空壓機(jī)進(jìn)行相關(guān)測(cè)試并記錄相關(guān)數(shù)據(jù);
b、提供新產(chǎn)品推薦書;
c、提供節(jié)能改造前后對(duì)比表;
d、提供完整的節(jié)能改造方案(包括預(yù)期達(dá)到的效果、收款方式等)。
高級(jí)
空壓站式的全方位節(jié)能系統(tǒng)解決方案提供者,為用戶建立定制化的智慧空壓站(包括綜合的氣能管理評(píng)價(jià)體系、智能化遠(yuǎn)程監(jiān)管系統(tǒng)、組網(wǎng)集中控制系統(tǒng)、能量回收系統(tǒng)、后處理系統(tǒng)等),給用戶提供更專業(yè),更信息化的服務(wù),使每個(gè)用戶感受到科技信息化帶來的便利性,同時(shí)打造適合于用戶的節(jié)能型空壓站。
關(guān)鍵詞:青島空壓機(jī);永磁變頻空壓機(jī)
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